好標牌，大東造！冠軍團隊青島大東電子在《新形勢下的工業品市場營銷創新策略與實務》學習心得分享
發(fa)表時間：2023-06-28
在(zai)勞(lao)動的季節，抓住五月(yue)的末班車(che)，5月30日(ri)31日(ri)兩天青島大東電(dian)子的銷售(shou)團隊在總(zong)經(jing)理傅(fu)靜(jing)的帶領下，成為(wei)第14學習小組，參加了企業(ye)家聯盟會組織為期兩天(tian)一夜的《新形勢下的工業(ye)品(pin)市場營銷創新策略與實(shi)務》培訓(xun)學習。本次課程是聯(lian)盟會(hui)(hui)(hui)金玉謨會(hui)(hui)(hui)長在征和(he)工業自身(shen)實踐受(shou)益后(hou)，通過多方協調最終為聯(lian)盟會(hui)(hui)(hui)的(de)企(qi)業家們(men)量身(shen)定制的(de)課程，由華夏基石程紹珊教授傾心講(jiang)授。授課過程中程教授為我(wo)們(men)詳細的(de)講(jiang)解了新(xin)形勢(shi)下企(qi)業營銷致(zhi)勝的(de)關鍵點。這(zhe)對于我(wo)們(men)一個做LOGO標(biao)牌(pai)的大(da)東電(dian)子來(lai)說，如同久旱逢甘霖非常(chang)及時，程教授(shou)精彩幽默(mo)的講解(jie)打開(kai)了(le)我們新(xin)的認知和格局。
過(guo)去三年在(zai)疫情(qing)(qing)的影響下國(guo)內(nei)外(wai)經濟(ji)萎靡(mi)、每(mei)個行業都在(zai)大浪淘沙，而在(zai)后(hou)疫情(qing)(qing)時(shi)代，一系列的相關政策在(zai)刺激市場、新(xin)(xin)的消費群體(ti)崛(jue)起、行業內(nei)在(zai)加速整合、新(xin)(xin)媒體(ti)等多元化銷售渠(qu)道不斷的構建。在(zai)新形勢下的市(shi)場(chang)競爭中，一個(ge)企(qi)(qi)業想要活下去的核心點(dian)就是(shi)營銷策略，我(wo)們只(zhi)有將營銷的五大(da)關鍵點(dian)做到環(huan)環(huan)相扣、嚴格執行、且高效協同的運作，才能做到“首(shou)戰(zhan)即決戰(zhan)”，一擊(ji)制勝。而在(zai)新形勢下市(shi)場(chang)對企(qi)(qi)業評(ping)估的四大(da)維度(du)，就是(shi)檢驗一個(ge)企(qi)(qi)業自身戰(zhan)斗力的唯一標準。
后疫情時代的(de)國內外大(da)環境暗流涌動，企業如逆(ni)水行(xing)舟不進(jin)(jin)則退，我(wo)們(men)一定(ding)要(yao)進(jin)(jin)行(xing)三大(da)分(fen)析(xi)(xi)，對整個(ge)行(xing)業進(jin)(jin)行(xing)宏(hong)觀分(fen)析(xi)(xi)、對競(jing)(jing)爭對手進(jin)(jin)行(xing)優勢分(fen)析(xi)(xi)、對自(zi)己(ji)的(de)重點(dian)(dian)客戶進(jin)(jin)行(xing)需求的(de)分(fen)析(xi)(xi)，然后掌(zhang)握最佳的(de)入場時機，選擇在一條適合自(zi)己(ji)的(de)賽道(dao)上用核心產品的(de)競(jing)(jing)爭力(li)(li)(li)擊(ji)敗(bai)對手，成功(gong)的(de)途中不能在多條賽道(dao)上浪費我(wo)們(men)的(de)人力(li)(li)(li)、物(wu)力(li)(li)(li)、財力(li)(li)(li)，我(wo)們(men)要(yao)集中火力(li)(li)(li)主攻一點(dian)(dian)，才能做到一擊(ji)必(bi)成，做大(da)做強。 作為新(xin)形勢(shi)(shi)下(xia)的工(gong)業品牌(pai)要(yao)想(xiang)成功只有兩點：品質(zhi)和服務。在過去疫情時(shi)代的大環境下(xia)我們(men)成功的讓企(qi)業存(cun)活下(xia)來，這(zhe)只是階段(duan)性的勝利，而(er)在后疫情的新(xin)形勢(shi)(shi)下(xia)，想(xiang)要(yao)把(ba)企(qi)業做大做強，必須要(yao)握住(zhu)我們(men)的核心客戶(hu)，把(ba)住(zhu)我們(men)的產品質(zhi)量(liang)，要(yao)讓客戶(hu)認同你的產品價(jia)值，而(er)不是價(jia)格。 各行各業都(dou)(dou)在內卷，都(dou)(dou)在打價格戰(zhan)，傷(shang)敵一千(qian)自損(sun)八百的手段到(dao)最后(hou)只會讓(rang)自己被市場(chang)淘汰。新形勢(shi)下學會順(shun)勢(shi)而為(wei)才(cai)能步(bu)步(bu)為(wei)贏(ying)，搞好企(qi)(qi)(qi)業文化(hua)，樹(shu)立(li)企(qi)(qi)(qi)業形象，集中精力搞產品(pin)，多花心(xin)思保客戶(hu)、保訂單(dan)，只有讓(rang)客戶(hu)放心(xin)，才(cai)能讓(rang)客戶(hu)向企(qi)(qi)(qi)業靠攏，只有這樣才(cai)能讓(rang)企(qi)(qi)(qi)業立(li)于不敗之地。
在(zai)本次學(xue)習(xi)中我們組員都(dou)受益匪淺，能(neng)在(zai)眾多(duo)優(you)秀的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)中脫(tuo)穎(ying)而出成為(wei)(wei)冠(guan)軍團隊，我們倍感(gan)榮幸，非常感(gan)謝程教授(shou)(shou)兩天(tian)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)夜的(de)(de)(de)精(jing)彩授(shou)(shou)課，感(gan)謝企業(ye)(ye)家(jia)(jia)聯盟會為(wei)(wei)我們提供(gong)這(zhe)么好的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個學(xue)習(xi)機會與平臺，感(gan)謝在(zai)公司堅(jian)守崗位(wei)的(de)(de)(de)同(tong)伴為(wei)(wei)我們保駕護航。一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個團隊的(de)(de)(de)勝利離不開每一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)位(wei)伙伴的(de)(de)(de)努力(li)，在(zai)學(xue)習(xi)的(de)(de)(de)過程中大家(jia)(jia)都(dou)能(neng)夠集思廣益，以終為(wei)(wei)始，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)切(qie)為(wei)(wei)目標(biao)讓路，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)切(qie)以團隊的(de)(de)(de)成功為(wei)(wei)基(ji)礎，確立目標(biao)，制定(ding)好方(fang)案就拋開雜念(nian)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)條心堅(jian)定(ding)的(de)(de)(de)向前推行(xing)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)步一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個腳印(yin)的(de)(de)(de)完成小目標(biao)，從而推動達成我們終極目標(biao)。回到公司之后我(wo)們針對本次學(xue)習，進行了深入的(de)剖析，對公司的(de)情況(kuang)展開(kai)了激烈的(de)探討，大(da)(da)東電(dian)子擁有良(liang)好的(de)行業知名度、完善(shan)的(de)環境管理體(ti)(ti)系以及領先行業的(de)產能，雖然(ran)現在各大(da)(da)品牌越來越重視(shi)自(zi)身的(de)品牌形象(xiang)，但(dan)是總體(ti)(ti)消費(fei)降級(ji)，以及行業價格戰等(deng)因素仍然(ran)使我(wo)們進步緩慢。
通過本次學習我們(men)制定計劃，只(zhi)抓牛鼻(bi)子(zi)，一(yi)切以(yi)達(da)成目標(biao)為導向，堅決遵守12127的(de)(de)原(yuan)則(ze)，同時重新(xin)(xin)梳理制定客(ke)戶策略(lve)。對于單價要求(qiu)低且同質化(hua)(hua)競爭激烈的(de)(de)手機(ji)行(xing)(xing)業，嘗試改變競爭方向(xiang)，從標牌向(xiang)側鍵以(yi)及攝像頭等配件(jian)發展；對于面臨更(geng)新(xin)(xin)換代以(yi)及未來數(shu)字化(hua)(hua)需(xu)求(qiu)的(de)(de)電(dian)腦(nao)行(xing)(xing)業，我們應采用薄利維護客(ke)戶現有產品(pin)，全力研發客(ke)戶需(xu)求(qiu)新(xin)(xin)品(pin)；同時利用大東在行(xing)(xing)業的(de)(de)主導性(xing)以(yi)及技術的(de)(de)優先性(xing)在目前市場飽和大家都在降(jiang)價保命的(de)(de)家電(dian)行(xing)(xing)業，繼續保持(chi)優勢(shi)(shi)，配合(he)降(jiang)本與(yu)客(ke)戶共進退；最后，依靠我們現在擁有汽(qi)(qi)車(che)(che)行(xing)(xing)業信賴(lai)性(xing)技術的(de)(de)優勢(shi)(shi)，可以(yi)踏(ta)著(zhu)新(xin)(xin)能源汽(qi)(qi)車(che)(che)的(de)(de)東風，在汽(qi)(qi)車(che)(che)龍頭企(qi)業全力協(xie)助(zhu)的(de)(de)加(jia)持(chi)下，打開整個(ge)汽(qi)(qi)車(che)(che)行(xing)(xing)業的(de)(de)大門。2023年國內外經濟形勢更加嚴峻，競爭愈發激(ji)烈，但我們(men)始終堅信，持續的學(xue)習和(he)改善會讓我們(men)屹立(li)于經濟之巔，在未來的日(ri)子里，青島(dao)大東做(zuo)的LOGO標牌一定能為客戶帶(dai)來更好的體驗(yan)！我們要在行業(ye)中做一根燒(shao)紅的鐵棒，讓(rang)日(ri)漸冰冷的市場為我們沸(fei)騰(teng)！！感謝平度(du)市企(qi)業(ye)家(jia)聯(lian)盟會，請(qing)記(ji)住，好標牌，大東造！！！
